БРОКЕРИДЖ НЕДВИЖИМОСТИ

День 1
обучение в рамках 2-х дневного курса
(это 1 СТУПЕНЬ проекта ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОГО УСПЕХА) по программе ГРМО и ГРМ

10.00 - 13.00

Николай ТЮЛЕНЕВ

Этапы работы риэлтора. Структура риэлторской услуги

• Структура рынка недвижимости

• Статистика о рынке Москвы и Московской области

• Принципы работы риэлтора

• Трудоемкость этапов

• Мотивация клиентов

• Общая диаграмма мотивации клиентов
• Диаграммы мотивации по секторам рынка
• Страхи Покупателя
• Страхи Продавца

• Структура риэлторской услуги

• "Простой" и Эксклюзивный Договора (понятие)

• Предварительный договор и аванс

• Сделка

• Взаиморасчеты. Выбор банка
• Существенные условия договора
• Государственная регистрация
• Акт передачи

14.00 - 17.00

Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ

Технология заключения эксклюзивных договоров

• Понятия и виды эксклюзивных договоров (эксклюзив – эксклюзиву рознь! Какой договор нужен чтобы заработать комиссию?)
  
  
• Технология заключения эксклюзивных договоров ( Что и как сделать что бы агент заключал эксклюзивов min на 30% больше)
  
  
• Психологическая подготовка риэлтора к презентации и заключению эксклюзивов. ( Психология и правильная самонастройка приведут к 2 - 4 закрытым сделкам в месяц).
  
  
• Что чувствует клиент при предложении заключить договор? ( Если ты понимаешь о чем думает клиент, тайны его желаний и истинность причин – ты практически поднялся на Олимп).
  
  
• Этапы заключения эксклюзивов Особенности заключения договоров в офисе и на объекте. ( Сражение можно выиграть на любой территории, нужно только умело пользоваться обстоятельсвами.)

ОБУЧЕНИЕ РИЭЛТОРОВ:

• Феликс АЛЬБЕРТ

• Нелли АРУТИНЯН

• Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ

• Елена ВАЛЕЕВА

• Роман ВИХЛЯНЦЕВ

• Зинаида ГАБРИЭЛЬ

• Михаил ГОРОХОВСКИЙ

• Андрей ЗАХАРОВ

• Александр ЛИБОВ

• Роман МУРАДЯН

• Дмитрий ОВСЯННИКОВ

• Алексей ОСИПЕНКО

• Вероника ПАНКОВА

• Сергей ПРОКОФЬЕВ

• Олег САМОЙЛОВ

• Александр САНКИН

• Александр САЯПИН

• Руслан СЕЙТ-ЛЮМАНОВ

• Николай ТЮЛЕНЕВ

• Дмитрий ФИЛИППОВ

• Илья ШКОП

КУРСЫ РИЭЛТОРОВ ЦРТ ВОСТОК:

• РАБОТА С СОБСТВЕННИКОМ при аренде жилой недвижимости 6 часов
• РАБОТА С КЛИЕНТАМИ ПО ТЕЛЕФОНУ по жилой недвижимости 6 часов
• РАБОТА С АРЕНДАТОРАМИ по жилой недвижимости 6 часов
• КАК ПРОДАТЬ УСЛУГУ РИЭЛТОРА при аренде жилой недвижимости 6 часов
  
• Управление офисом Агентства недвижимости семинар для директоров 5 часов
  
• Тренировка агентов семинар для директоров 5 часов
  
• Рекрутинг агентов семинар для директоров 5 часов
  
• Сохранение успеха и успешных агентов семинар для директоров 5 часов
• Как найти клиента, назначить встречу и продать услугу тренинг 8 часов
• Аренда ЖИЛОЙ недвижимости I СТУПЕНЬ тренинг 24 часа
• Рекрутинг персонала для агентства недвижимости семинар для директоров 4 часа
• Холодные звонки по ЖИЛОЙ недвижимости тренинг 8 часов
• БРОКЕРИДЖ недвижимости 16 часов
• Брокеридж коммерческой недвижимости 16 часов
• Пошаговая инструкция по ПРОДАЖЕ недвижимости 24 часа
• ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОГО УСПЕХА интенсивный курс 56 часов
• Агент новичок по продаже жилья и ипотеке интенсивный курс 72 часа
• Работа с возражениями при продаже риэлторской услуги 8 часов
• Эксклюзивный договор на продажу недвижимости 8 часов
• Карта рисков сделки 8 часов
• Система работы в условиях стагнации рынка недвижимости 8 часов
• Юридические основы риэлторской деятельности 8 часов
• Микромаркетинг риэлторских услуг 8 часов
• Принципы эффективного управления семинар для директоров 8 часов